日前，来自钢铁企业的经营者提出转变经营模式，实现厂商共赢的理念，受到众多钢贸商的高度关注。
　　钢铁市场面对当下低需求，低价位，低盈利的严峻形势，如何顺应市场变化，创新经营模式，突破经营困境是流通行业所要思考的问题。

   当前钢铁流通行业面临的严峻形势主要体现在营销模式上。传统营销模式无法适应当前市场环境，如简单计划协议签订难以保障合作者的利益，较长的物流周期适应不 了价格波动的幅度，单一的付款采购极大地增加了贸易成本，钢厂库存前移改变了贸易商的市场地位。因此，钢铁企业营销模式创新不可回避，如今钢铁企业对从生 产制造企业向生产服务型企业转变已形成共识，认为优化资源链，做强物流链，做长产业链才是出路。
　 　目前，钢铁企业的外部市场环境也发生很大变化，原有的中心城市钢材交易市场蓄水池功能正在弱化。由于仓储费用、交通限制、环保制约、物流成本等因素，极 大地影响了中心城市作为钢材市场集散地的功能。资金风险和融资困难等问题日趋突出，银行紧缩货币和环保政策导致钢贸企业融资难；单边市场政策引发市场价格 震荡周期短、波动幅度大等现象，种种不利因素进一步加剧钢贸企业的资金压力。
　 　如今，钢铁企业已经意识到转变传统经营模式的核心是实现厂商共赢。无论市场怎么样发展，都不能偏离厂商合作共赢的发展轨道。只有厂商共谋发展、共渡难 关，以打造服务型企业产业链为基础，共同推动以客户价值最大化为目标的营销模式健康发展，才能在当前的钢铁行业形势下突破经营困境，携手走出一条可持续的 双赢道路。
　　时下，不少钢厂充分发挥销售渠道的功能，以满足最终消费者的需求。具体的做法如下：
　 　一、是优化销售渠道，加大直销比例，发展终端客户。渠道不能接近终端，就谈不上渠道。所以钢铁企业要在对目标市场进行有效细分的前提下，尽可能地接近销 售终端。目前市场钢价跌多涨少，贸易商在各种巨大压力下，或减少拿货量，或干脆放弃直接从钢厂拿货，倒逼钢铁企业不得不加大直销力度，自己发展终端客户， 以降低流通环节的成本。
　 　二、是缩小销售半径，提升效益。目前我国钢铁行业的双高产品比例较低，大部分是低附加值、低技术含量产品。一旦运距过长，运费过高，很难有利润。这需要 钢铁企业根据自身的规模、所处地理位置、产品的特性划出一定的销售区域，通过缩小销售半径，减少物流成本，牢固控制半径范围内市场份额和市场占有率，提高 产品盈利能力，以获得稳定的利润。
　　三、是必须考虑渠道的整体盈利能力。没有一成不变的市场，渠道也是这样，钢铁企业销售渠道会随着产品、企业的规模与产业的发展而不断变化。这就要求钢铁企业在发展渠道时，要具备发展的眼光，从而一直保持竞争力。
　 　企业之间的竞争实际上已经是供应链与供应链之间的竞争，单个企业盈利的情况已是不可能，只有保证供应链的整体盈利才能最终保证企业的长远利益，因此钢铁 企业在对渠道的设计时必须考虑渠道的整体盈利能力。通过供应链的扁平化，减少供应过程的中间环节，降低中间费用；同时改善了信息传递的不对称度，降低了风 险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有利途径，为厂商之间带来实实在在的效益，实现双方共赢。
　　无疑，钢铁企业经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，这对钢贸商来说，也是一次全新的考验。